第225章再見伊人（2）
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第225章 再見伊人（2）
剛子分析的也有道理，怪不得剛才康翔覺得時曾相識，這幫家夥搞的這套營銷方案，還真就有那麽點傳銷的意思。
一樣的先投入後分成的打法，一樣的拉人頭的鼓勵措施。和那些傳統的傳銷行業相比，他們只不過是借用了室內裝潢這麽一個載體罷了。
“他們這裏面肯定有貓膩，即便他們公司的規模再怎麽大，可是想要一年吃下幾千個訂單也不太現實，那得需要多少個師傅給他們幹活啊。要是被他們一直這樣搞下去，恐怕整個家裝行業就都要被他們給壟斷了。”康翔越來越覺得這裏面有點古怪。
“不管他們是不是傳銷，可他們這套打法確實對所有的裝修公司都有影響。舉個最簡單的例子，比如說我手上有一個大型的酒店需要尋找裝修公司，而我自己家裏正好有沒裝修的房子。那我肯定先和他們公司簽約，交個幾萬塊錢成為他們的老客戶，至於房子什麽時候裝修根本就不重要，我的目的就是合理合法地得到大酒店的裝修返點。”一凡開始從另一個層面分析這件事情。
“其實也不需要有什麽大的項目，反正房子找哪家公司都要付錢，要是我的話，我也選擇到他們家裝修，拉到一個客戶分10%，而且還能享受後續的分紅返點。要是我拉到一個有實力的人，那我豈不是光靠這些後續的分紅就可以過好日子了。”連毛毛也聽出了這裏面的商機。
“你們幾個這樣可有點危險啊，要是你們總有這樣的想法的話，一旦被你們碰到傳銷的人，估計你們肯定會被成功洗腦。”康翔有點不屑地看著他們幾個。
“翔子，傳銷公司可比他們這些人有手段多了。”說到這裏的時候，剛子仿佛又回憶起了曾經的那段過往。
“不管怎麽說，他們這套打法現在是產生效果了。怪不得張總那邊什麽單子都接不到，有這樣的競爭對手存在，誰還會在乎他給的那三瓜倆棗了啊。”康翔現在更加替張總擔心了。
“也不是所有客戶都可以享受八折優惠的，人家話說的明白，只有去過張總公司的客戶才能享受這個待遇，普通的客人最多只能得到一個95的折扣。你要想多得便宜，只能是多介紹客人才行。”一凡怕康翔錯誤地估計形勢，還特意盡一步進行了說明。
不得不說，這個公司的這套方案實在是太牛X了，相信任何準備裝修的業主聽到了這些之後，都會選擇在他們公司下單。
不管是做什麽生意，最容易產生連鎖反應的營銷方法就是利用人的貪心，人傳人的方式是最有效的開展業務的方法。
雖然康翔這裏之前也有老客戶介紹來的新客戶，可這些人並不是因為介紹費的原因，而單純地就是覺得康翔他們公司性價比不錯。
如果康翔也這麽搞的話，估計這些老客戶的積極性肯定會更高，一開始就這麽弄的話，恐怕現在康翔已經壟斷了這周邊的家裝市場了。
“既然他們制定了這套方案，那肯定也是經過仔細推敲之後的決定，接下來咱們得和張總商量一個應對的方案了。”康翔說完這些，就給張總打了一個電話，約好了見面的地點之後，和一凡開著車去見了張總。
“這下壞了，這幫人的做法太狠了，這還怎麽搞啊，完全是不給別人活路了啊。”張總聽完一凡的介紹，基本上已經喪失了抵抗下去的勇氣了。
“也不知道我這是得罪哪位大神了，竟然還享受到了VIP的待遇。別人都是95折，只有我們公司的原客戶可以享受8折的超低折扣。你說這樓裏比我規模大的公司就有好幾家，他們為啥偏偏先從我這裏下刀了啊。”張總越說越氣憤。
“說是為了報覆你，搞不好這只是對方的一種說辭罷了。他們怕一開始樹敵太多，就想以你的公司為突破口吧。也許等你撤出之後，他們才會把矛頭對準其他的公司。”康翔覺得對方可能是這麽一個用意。
“該著我倒黴，碰上了就甩不掉了。看來我也只能換個地方發展了，我這次準備撤的遠點，也搬到郊區去，惹不起我只能躲了。”張總無可奈何地說。
“公司裏的這些人也只好先遣散了，到了新的地方一切都要從新開始，未來的路還不好說，不能讓大家跟著我冒險。和你一樣，在郊區開公司的話，恐怕這些老人也不會同意跑到那麽遠的地方去幫忙的。”
“張總，要麽你和大家夥商量一下吧，願意一起的就留下，不願意去郊區的只能是勸退了。相信被他們這麽一搞，整個行業都會遭受影響，接下來大家找工作也不會太輕松了。”康翔也希望張總手下的這些設計師能夠留下，哪怕張總搬家之後一時打不開局面，至少這些人還可以從自己公司裏接到點設計的活。
按照現在這樣的趨勢，這些人留在市區裏面找工作的話，恐怕除了這家公司以外，這些老兄弟們很難找到其他理想的工作了。
雖然一凡的臥底行為取得了一定的進展，可惜這些消息對於解決問題並沒有什麽實質性的幫助。
只不過這些消息堅定了張總盡快將公司解體，更換其他地方另起爐竈的想法罷了。
“老大，張總碰到的這個困難，我們也要小心。這家公司的規模很大，雖然現在業務主要是在那一片展開，可照這樣發展下去的話，恐怕很快整個魔都就全要變成他們的勢力範圍了。”
一凡的擔心不無道理，他們既然是想依靠錢生錢的戰術，那就必須有更多的新老客戶加盟才行，所以接下來這家公司肯定會想辦法盡快擴大他們的影響力的。
他們小哥倆正在一邊開車一邊商量這件事情的時候，一凡的手機響了起來。
他接通電話之後，就一腳剎車把車子停在了路邊，然後順手把電話交給了康翔。
“康翔，我回來了。聽說你最近發展的不錯，明天咱們見個面吧。等一下我把時間和地點發給一凡。”
這個聲音康翔太熟悉了，那個無數次出現在他康翔夢中的姑娘，竟然主動聯系上了一凡。
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剛子分析的也有道理，怪不得剛才康翔覺得時曾相識，這幫家夥搞的這套營銷方案，還真就有那麽點傳銷的意思。
一樣的先投入後分成的打法，一樣的拉人頭的鼓勵措施。和那些傳統的傳銷行業相比，他們只不過是借用了室內裝潢這麽一個載體罷了。
“他們這裏面肯定有貓膩，即便他們公司的規模再怎麽大，可是想要一年吃下幾千個訂單也不太現實，那得需要多少個師傅給他們幹活啊。要是被他們一直這樣搞下去，恐怕整個家裝行業就都要被他們給壟斷了。”康翔越來越覺得這裏面有點古怪。
“不管他們是不是傳銷，可他們這套打法確實對所有的裝修公司都有影響。舉個最簡單的例子，比如說我手上有一個大型的酒店需要尋找裝修公司，而我自己家裏正好有沒裝修的房子。那我肯定先和他們公司簽約，交個幾萬塊錢成為他們的老客戶，至於房子什麽時候裝修根本就不重要，我的目的就是合理合法地得到大酒店的裝修返點。”一凡開始從另一個層面分析這件事情。
“其實也不需要有什麽大的項目，反正房子找哪家公司都要付錢，要是我的話，我也選擇到他們家裝修，拉到一個客戶分10%，而且還能享受後續的分紅返點。要是我拉到一個有實力的人，那我豈不是光靠這些後續的分紅就可以過好日子了。”連毛毛也聽出了這裏面的商機。
“你們幾個這樣可有點危險啊，要是你們總有這樣的想法的話，一旦被你們碰到傳銷的人，估計你們肯定會被成功洗腦。”康翔有點不屑地看著他們幾個。
“翔子，傳銷公司可比他們這些人有手段多了。”說到這裏的時候，剛子仿佛又回憶起了曾經的那段過往。
“不管怎麽說，他們這套打法現在是產生效果了。怪不得張總那邊什麽單子都接不到，有這樣的競爭對手存在，誰還會在乎他給的那三瓜倆棗了啊。”康翔現在更加替張總擔心了。
“也不是所有客戶都可以享受八折優惠的，人家話說的明白，只有去過張總公司的客戶才能享受這個待遇，普通的客人最多只能得到一個95的折扣。你要想多得便宜，只能是多介紹客人才行。”一凡怕康翔錯誤地估計形勢，還特意盡一步進行了說明。
不得不說，這個公司的這套方案實在是太牛X了，相信任何準備裝修的業主聽到了這些之後，都會選擇在他們公司下單。
不管是做什麽生意，最容易產生連鎖反應的營銷方法就是利用人的貪心，人傳人的方式是最有效的開展業務的方法。
雖然康翔這裏之前也有老客戶介紹來的新客戶，可這些人並不是因為介紹費的原因，而單純地就是覺得康翔他們公司性價比不錯。
如果康翔也這麽搞的話，估計這些老客戶的積極性肯定會更高，一開始就這麽弄的話，恐怕現在康翔已經壟斷了這周邊的家裝市場了。
“既然他們制定了這套方案，那肯定也是經過仔細推敲之後的決定，接下來咱們得和張總商量一個應對的方案了。”康翔說完這些，就給張總打了一個電話，約好了見面的地點之後，和一凡開著車去見了張總。
“這下壞了，這幫人的做法太狠了，這還怎麽搞啊，完全是不給別人活路了啊。”張總聽完一凡的介紹，基本上已經喪失了抵抗下去的勇氣了。
“也不知道我這是得罪哪位大神了，竟然還享受到了VIP的待遇。別人都是95折，只有我們公司的原客戶可以享受8折的超低折扣。你說這樓裏比我規模大的公司就有好幾家，他們為啥偏偏先從我這裏下刀了啊。”張總越說越氣憤。
“說是為了報覆你，搞不好這只是對方的一種說辭罷了。他們怕一開始樹敵太多，就想以你的公司為突破口吧。也許等你撤出之後，他們才會把矛頭對準其他的公司。”康翔覺得對方可能是這麽一個用意。
“該著我倒黴，碰上了就甩不掉了。看來我也只能換個地方發展了，我這次準備撤的遠點，也搬到郊區去，惹不起我只能躲了。”張總無可奈何地說。
“公司裏的這些人也只好先遣散了，到了新的地方一切都要從新開始，未來的路還不好說，不能讓大家跟著我冒險。和你一樣，在郊區開公司的話，恐怕這些老人也不會同意跑到那麽遠的地方去幫忙的。”
“張總，要麽你和大家夥商量一下吧，願意一起的就留下，不願意去郊區的只能是勸退了。相信被他們這麽一搞，整個行業都會遭受影響，接下來大家找工作也不會太輕松了。”康翔也希望張總手下的這些設計師能夠留下，哪怕張總搬家之後一時打不開局面，至少這些人還可以從自己公司裏接到點設計的活。
按照現在這樣的趨勢，這些人留在市區裏面找工作的話，恐怕除了這家公司以外，這些老兄弟們很難找到其他理想的工作了。
雖然一凡的臥底行為取得了一定的進展，可惜這些消息對於解決問題並沒有什麽實質性的幫助。
只不過這些消息堅定了張總盡快將公司解體，更換其他地方另起爐竈的想法罷了。
“老大，張總碰到的這個困難，我們也要小心。這家公司的規模很大，雖然現在業務主要是在那一片展開，可照這樣發展下去的話，恐怕很快整個魔都就全要變成他們的勢力範圍了。”
一凡的擔心不無道理，他們既然是想依靠錢生錢的戰術，那就必須有更多的新老客戶加盟才行，所以接下來這家公司肯定會想辦法盡快擴大他們的影響力的。
他們小哥倆正在一邊開車一邊商量這件事情的時候，一凡的手機響了起來。
他接通電話之後，就一腳剎車把車子停在了路邊，然後順手把電話交給了康翔。
“康翔，我回來了。聽說你最近發展的不錯，明天咱們見個面吧。等一下我把時間和地點發給一凡。”
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